「克萊亞KERAIA」聖經中譯為:在一片平坦之地的「突出」之意,一個為愛而生的台灣服飾品牌,林志杰弟兄與蔡麗玉姊妹經營25年來,歷經大大小小的市場難關,更謙卑知道,惟有神掌管明天,面對疫情,神仍為他們預備糧倉。
30年前,蔡麗玉參加一場小學同學會,因而信主,同時也是家中第一位基督徒。她說,從小生活長大的北港家鄉,充斥著傳統地方宗教的習俗,從沒接觸過這個「外國教」。
當時剛進入職場,她從事服裝設計的工作,許久未見的小學同學,很積極傳福音帶她進入召會,她受洗後的隔年,先生也歸入主名,成立基督化家庭。兩人卻分隔兩地,她是服裝設計師待在台灣,先生林志杰弟兄則從事行銷業,長年在海外工作,只能偶而回台。
神喜悅「完整的家」來服事祂, 事業、家庭怎麼顧?
分隔兩地的情形下,她們夫妻倆開始思索,神喜悅一個「完整的家」來服事祂,加上即將迎接孩子出世,親子的教養照顧,該如何安排家庭生活呢?林志杰弟兄及蔡麗玉姊妹不住的禱告尋求,蔡姊妹也試圖於海外生活,卻無法適應。林弟兄考量再三,願意以家庭為重,因為神祝福的單位,是一個「家」,即回到台北。
他們禱告後,決定以蔡麗玉拿手的服裝設計著手,試著創業看看。然而,服裝同業者都不看好,告以時機不佳,提醒著最好的經濟景氣已經過去了。
在未知中,他們只能單憑著從神來的信心,1996年8月創立「克萊亞KERAIA國際開發有限公司」。
取名「克萊亞KERAIA」,一詞源自於聖經,譯為:在一片平坦之地的「突出」之意。「KERAIA」源自聖經馬太福音5:18「我實在告訴你們,就是到天地都廢去了,律法的一點一畫也不能廢去,都要成全。」其中的「一畫」即希臘文KERAIA,是希伯來文字母上的標號。
蔡麗玉姊妹願以此名為主作見證,盼望每一筆一畫的設計,都讓基督使用。
左上:蔡麗玉姊妹服裝設計總監,盼望每一筆一畫的設計,都讓基督使用,親自與打版師討論裁製。左下:他們夫妻細心為客戶預備克萊亞的感恩饗宴,每一位顧客都深刻感受他們的愛與用心。右:克萊亞門市陳列時尚的新設計。(圖/克萊亞臉書)
萬事起頭難,隔行如隔山,開始創業時壓力的確很大,他們在陌生的行銷環境中摸索及碰壁,總經理林志杰弟兄謙虛的說,起初什麼都不熟悉,常常徒勞無功。他們只能禱告尋求,不知道神要如何帶領他們?
他憑藉曾經「賣泡麵」所累積的行銷技能,開創通路,找出「獨特的」市場定位,雖然照以往經驗,每走過精品服飾店,感覺店內都沒有人,生意怎麼做?但,他們終以針對熟齡女性設計的時裝為主切入,試試市場。
雖然疑惑,還是決定讓神開路。蔡麗玉姊妹以「合適場合穿上對的衣服」為設計理念,為女性打造日常組合裝、宴會服、場合套裝、休閒服等,定調「以客為尊,不斷創新,長遠規劃」的理念,無論在何時、何地,都能讓成熟女性,擁有屬於自己的獨特穿搭品味與流行感。
公司奉獻給主,出國處處蒙主恩
回想創業至今已25年,總經理林志杰弟兄與設計總監蔡麗玉姊妹夫婦,一路享受神的同在與看顧,使他們滿了感恩。每次至海外各地經商,凡出國一趟,不會只做一件事,前往巴黎看布料展洽商或至各地參訪新設計時尚,定會前往看望在倫敦讀書的女兒,也參加當地的主日聚會與小排(小組)聚會。
每一趟緊湊忙碌的行程中,都能找到國外的弟兄姊妹,陌生又親切,肢體彼此問候,就像神家的親人相見,敬拜同一位主。
林志杰弟兄與蔡麗玉姊妹因工作需要,常前往歐洲經商,主日也必前往當地召會同聚。圖為兩人前往英國探視就學的女兒,於倫敦召會福音書房前合影。(圖/蔡麗玉 提供)
不只是生意上,孩子的海外留學安排,也讓他們難忘基督身體的恩典。
由於兒子申請到美國中部聖路易斯學校就讀,華人不多的區域,好不容易於臨出國的前一天晚上,他們才輾轉聯絡上一位當地的外科醫生姊妹,完全不認識的情況下,他們憑著信心抵達。
天寒地凍的氣候中,醫生姊妹在百忙中抽空接待他們,親切地陪伴逛校園,特別轉介認識當地開放家庭的弟兄姊妹,為他兒子安置妥當,以順利進入當地的讀書環境及召會生活,這一切都讓她感動不已,細數恩典,至今難忘肢體中滿溢之基督的愛。
藉著去美國看望在適應中的兒子,也安排參加安那翰召會舉辦的冬季訓練特會。2019年很難得的,女兒和兒子各從他們居住地飛到美國安那翰,一家四口一同參加冬季訓練,全家一起蒙恩。(圖/蔡麗玉 提供)
他們夫妻一直穩定參加召會生活,目前於台北市召會22會所聚會,開放家庭,服事牧養許多弟兄姊妹,每一場大大小小的聚會,總不漏掉;清楚知道外面工作忙碌,裡面更需要安定的力量。
所以,他們積極勤讀神的話,蔡麗玉姊妹謙虛的說,就像「竹籃子打水,多多少少,籃子也被洗淨了。」每早晨,他們藉著神新鮮的話,牧養弟兄姊妹,也同享清晨的甘露。
上:林志杰弟兄與蔡麗玉姊妹開放家庭主日聚會、小組聚會,弟兄姊妹同聚於家中,彼此相愛;女兒因疫情回到台灣,一起配搭「司琴」服事聚會。下:蔡麗玉姊妹雖然工作忙碌,每年10月,也不錯過召會一年一次的姊妹聚會,眾肢體喜樂合影於中部相調中心。(圖/蔡麗玉 提供)
蔡麗玉姊妹特別分享一首詩歌「主耶穌,我羨慕活在你面前」,她深深享受歌詞的提醒:
主耶穌,我羨慕活在你面前,在早晨,在晚上,只有一世間;
不讓我心快樂,若我在愛慕、在感覺、或思想無你的事物。
每一刻,每一天,不論何痛苦,當世上正沒有甚麼可鼓舞,
當歎息正不禁,眼淚流滴滴,主,擦乾我眼淚,平靜我歎息。
這首詩歌常常激勵她,生活工作都必要主的同在,她向主說:不讓我離開主去尋求快樂,不讓我憑自己去單獨選擇!
克萊亞職場團契,15年福音不間斷
職場上,他們夫妻也不放過任何傳揚福音的機會,每週四中午的職場團契,已成立15年不間斷,也以自身為榜樣,向著員工、廠商或客戶傳福音,秉持「你的一隅,你當照亮」的觀念,帶進多位員工慕道、歸入主名。到了年終,更擴大舉辦「感恩餐會」,廣邀員工親友參加,初信主的員工,許多脫離危難、病得醫治的生命見證,常常感動不少人決志,進而成為基督徒。
蔡麗玉姊妹非常喜樂的見證,住在北港的父親79歲時,也終於脫去捆綁,信入耶穌;多位員工、同事、廠商及10多位家族親友,都陸續成為基督徒。
克萊亞公司職場團契不間斷,也帶進許多員工慕道,決志歸主。圖為公司擴大舉辦職場小排聚會,吸引許多人同來參加,享受生命的福音。(圖/蔡麗玉 提供)
面對疫情直擊,神提醒他們要超前部署
去年(2020)全球疫情爆發時,整體經濟環境重創,「克萊亞KERAIA」也開始在受限制的情形下,經歷神的帶領。他們夫妻更加警醒禱告,從聖經領受並信靠神的話,取用路加福音8:24「門徒來叫醒了他,說:夫子!夫子!我們喪命啦!耶穌醒了,斥責那狂風大浪;風浪就止住,平靜了。」在外面的疫情風浪中,學習享受從主而來的平安。
上:疫情前,蔡麗玉姊妹常常提攜設計後輩,多位新銳設計來到克萊亞公司互相交流。下:他們夫妻參加美國的特會,與接待他們的弟兄姊妹合影,無論來自何地,在神家中都是一家人。(圖/蔡麗玉 提供)
他們雖受限制不能出國,整體實際門市的銷售也大不如前,八年前已開始著手預備的「線上銷售」平台,終於派上用場。
原本因主要消費群是「熟齡族」,喜歡上實體門市卻「不習慣使用」網路購物,還好疫情期間,熟齡女性購買習慣也漸受調整,轉至線上消費;加上疫情平穩時,有一波報復性消費,使公司營運,持平經營。
今年初,神也提醒林志杰弟兄,需要如同約瑟,預先「儲糧」。公司抓緊時機,延續春季大促銷活動直到母親節為止,幸虧有超前部署的營收,得以支撐至今。
不只如此,神也為「克萊亞KERAIA」開啟另一條路,增設全新的「制服設計」業務,確定一筆2年的簽單後,如同定心丸般,得以在三級警戒百業蕭條之際,繼續照顧40多間門市營運,顧及近150位員工的家庭生計。
疫情籠罩,40多家實體門市深受影響,相信神必主宰保守,他們向神獻上敬拜和讚美,深知神掌管明天,每一步都靜聽神的帶領。
克萊亞全體員工喜樂合影。疫情期間,除安排分流上班,也趁此時機,陸續安排回到公司參與員工訓練,儲備工作能量。(圖/蔡麗玉 提供)
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