大多數人都想在各領域中成為佼佼者，前Motorola通訊業務亞太區總裁孔毅說到，人們都具有那超越他人1%的能力，但要懂得運用這個「原則」。

扭轉五力分為：眼力（方向能力）、魅力（激勵能力）、魄力（膽識能力）、動力（執行能力）、德力（感召能力），此次則特別談論「魅力」。前Motorola通訊業務亞太區總裁孔毅分享「眼力」，可幫助人學習區分原則，掌握「不同的價值」。

孔毅首先以田忌賽馬的故事為例，馬分三等來比賽，第一場是田忌勝出，其後孫臏調換馬匹位置，以下馬對上馬、上馬對中馬、中馬對下馬，最後勝出。從此可知，這以強項對他人弱項。這就是「區分原則」，要掌握自身不同價值，並發揮其功用，此外要不斷加強。

不少創業者期待能成功，但大多數人認為要找到最大的市場，卻不知最大的池塘裏面有最大的魚，你只是小魚。孔毅提醒，「要找到一個最小的市場，用你的專長做出一兩個產品，只需要有少數的客戶，他們是非要用你的產品不可。假如池塘選對了，你就慢慢把小池塘做成大池塘。」

愛迪生曾說，天才是1%的靈感加上99%的汗水（努力）。可見天才與一般人只差了1%，其餘99%努力用作加強1%，「1%」正式所謂的區分。要成為小而精的人，靠著99％的努力過程中，在自己的唯一中找到定位；不要成為大而全的人，用絕大部份的時間與精力，關注、追求沒法發揮自己特色的一般事務上，使人平庸一生。

區分原則最重要的思維就是，找到唯一，重強避弱。

他以美國電影《攻其不備》分享，主角麥可•奧赫（Michael Oher）高中時智商不高、身體虛弱、行動遲緩，是班上不被看好的人，但其保護本能卻非常強。偶然機會進入學校美式足球對，但因什麼都不懂而被教練與隊友嘲笑。白人母親因知其保護本能，教導他如何保護四分衛與跑者，麥可因此找到自身定位－偏鋒。

當找到定位後，麥可在思想及精神上如同換了人，為讓自己能將擅長之處發揮極致，盡力強化。麥可正是如此，善用其優勢，為球隊打下好成績，更改寫美式足球進攻中的遊戲規則。

孔毅也碰過類似經歷，他曾被受邀到INTEL擔任經理人，但首先面對的是落後3個月的專案，團隊成員為其餘團隊不要的人，同時自身又罹患急性肝炎。在諸多不順之中，他發現團隊其中一人畢業於麻省理工學院，論文是幫助驗證設計鏈結。因技術太新，而沒人使用。於是他將這作為1%的區分，並靠著團隊99%努力，最後產品順利上市，這項經歷也成為自身之後成為企業家的基石。

實際上，我們是神的創作，是為了美善的工作在基督耶穌裡被造成的；神早已預備好了美善工作，要我們在其中行事。－以弗所書2：10

每個人的人生目的早在出生前就已定下，而這是神預備要我們行的。要找到人生目的，則需與神互動，因我們是在基督裡所造。「我們人生不是孤立的，也不是為自己的，而是融合在神所訂的計畫一部分。這也是講到區分原則，神造我們每個人都有其人生目的，找到了才能找到『命定』。」

「天才不是天生的，天才是後天鍛鍊出來的。」孔毅鼓勵，你我都有1%最厲害的地方，我們常常忽略這個。個人創新的過程就是從這個開始，創新是從自己最厲害的地方開始。要成為針尖，無堅不摧；不要做大氣球，大而易爆。

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