在商場、企業界，經常聽見「提案」一詞，但這其實是源自於日本的外來語。然而，你知道這也適用在我們生活周遭嗎？

提案這一詞經常用於商場、企業間，但是在人的生活周遭中也可使用的到，例如：學生上台報告、入學面試、工作面試、和人談條件、求一件事情等。從擁有想法到行動、表現，直到傳達到對方，這中間有個看不見的牆，是因著知識、性格和信任關係所阻隔起的。

Group TRON台灣創集團共同創辦人、Creategic Ads 創略廣告董事總經理黃志靖說到，其自身行業正是專門做提案，而在此之中要使個人提案在眾多人中脫穎而出，需要知道：保護你的Idea（點子）、知道自己在說什麼、溝通心理學。

什麼是提案？

首先談到何為提案，意指給予一個承諾並證明，讓參與者支持，最後共同產生行動。一開始提案重點不在於目標，而是承諾。黃志靖舉例，男生若追求女生時，不會只是為了「娶」，而會承諾自身會做對方一輩子愛的夥伴，再來藉著減肥、所擁有的能力等來證明自己，進而得到對方支持，最後共同產生行動。

提案結構：開頭-身體-結尾

這三部分可分為：為何要做/發現什麼、如何說服/拿出證據、做或不做會有什麼結果。黃志靖說到，在開頭的黃金90秒內若製造不出驚喜，就難以在對方腦中留下印象，而結尾不要超過２分鐘。基本上，6分鐘完成提案是有可能的。

「要記得一件事情，提案不是你說了什麼，而是讓人記得你說了什麼。」他說到，人不喜歡重複性訊息，喜歡聽自己不知道的故事。這些方法除適用於商場，在入學面試、工作面試、與人交談都具有影響。

保護點子

保護源自於自身對於專業能力的了解，知道比別人多的東西。對學生而言，即是最拿手的科目。「保護不是爭吵，是說明聽到差異、看到差異，所以一定要學會說事實(5W+1H：人事時地物)。如果沒有差異，不需要討論。」

呈現與表演點子

上台報告的簡報與個人做的簡報不同，因為台下聽眾沒有耐性看太多，上台簡報要簡化，善用數字、名人名語、故事、參考資料、類比例證等。說話和文字上的表達不同，當要呈現點子時，說話會使他人感受到自身情緒。他提醒，「提案不是演講，而是訊息的交換、關係的建立。」

在表演點子時，是理性與感性的交替平衡，要擁有說故事的能力、節奏及訊息。在表演點子時，要在短時間內呈現出場景、道具、演員、情節、張力、衝突、結局。然而，這就如看劇時，所呈現的故事情節、內容、節奏等吸引人，使人願意繼續看下去。

關於執行

有時候我們在表達時，語速快卻沒有語意，表達語意卻沒有語速。兩者需達到平衡，並搭配肢體、符號、表情等。要戒掉無意義的重複字眼，有時個人卻無自覺，最好的方式就是透過錄影調整。

當在推銷自身提案時，要放大利益點，會看見每個利益點背後的意義，即是利益翻譯。他舉例：人追求的不只是擁有一台車，而是其背後帶來的豪華感受；學習不是為文憑，而是課堂中的知識、未來生活技能；買的到手錶，但買不到時間。

「如果只用一個句子表達整本企劃案的中心思想，你清楚那是什麼嗎？」他向台下學員提問。這問題就如一頁企劃書，上場前如此提醒自己，更能抓住其核心。說服點不要超過5個點，大家會容易忘記。

最後他提醒，謹記提案三過程：90秒的開頭、120秒結尾，中間是說服對方，但一定要有語氣和肢體，提案過程能夠保護點子、呈現點子、表演點子。

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