任何事情的興衰成敗都與領導力有關。影響力的發展可以分為五個階段，它幫助過無數的人，我希望它也能幫助你...

這個主題人人都會談，但真正了解的卻不多。關於它，大部分的人都渴望培養出卓越的能力，但真能辦到的也不多。從我個人的檔案中，輕易就能找出超過五十個定義和解釋。如果上網搜尋，你可以找到超過七億六千萬筆資料。我在談的是什麼呢？就是領導力。

 

任何事情的興衰成敗都與領導力有關。當人們成為更好的領導者，這世界就成為一個更美好的地方。從我個人的領導經驗，以及對我所欣賞敬重的領袖之觀察，我發現影響力的發展可以分為五個階段，它幫助過無數的人，我希望它也能幫助你。

 

第一個層次：職位（Position）

領導力的最基本層次是職位，這也是最低的層次。一個真正的領導者不是只擁有權柄而已。真正的領導者是一個他人有信心且樂意跟隨的人。真正的領導者知道，職位和影響力之間的差別，當老闆和作領袖是不一樣的。

 

第二個層次：認同（Permission）

和我亦師亦友的弗瑞德‧史密斯（Fred Smith）說：「領導力就是使人自願為你效力。」這就是第二層次領導力的本質：認同。認同的特徵就是良好的關係(Relationships)。這個層次的名言就是：「人們不在乎你知道多少，除非他們知道你有多在乎。」真正的影響力是從心開始的，而不是從頭開始的。它是從彼此的連結中開始成長的，而不是條例或規定。

 

第三個層次：生產（Production）

幾乎任何人都能在領導力的前兩個層次取得成功。事實上，如果你關心人，並且願意學習如何與人一起工作，你就會開始獲得影響力。然而，那種影響力也僅止於此。若要更進一步，你必須進入生產的層次。

 

在第三個層次，人人都有成就，並且也能幫助團隊成員獲得成就。他們一起製造成果（Results）。組織機構裡的好事連連，生產力提高，目標達成，利潤增加，士氣提升。此外，人員的流動率會降低，團隊的向心力則會增強。領導者若能在這前三個層次裡有效地帶領，組織機構將會變得非常成功。

 

第四個層次：立人（People Development）

如果你對團隊的影響力達到前三個層次，你已經是很棒的領導者。你可以獲得許多的成就，成為一名成功的人士。但是，還有更高層次的領導力，因為偉大的領袖不是只把事情辦好而已。

 

領導者之所以優秀，不是因為他們本身有能力，而是因為他們有培育他人的能力。成功者若後繼無人（Success without a successor），最終仍算失敗。領導者應該助人開發個人潛力，助人更有效率地工作，並且助人也能夠成為領導者。

 

第五個層次：巔峰（Pinnacle）

領導力的最後一個層次是巔峰。這個最高層次是基於聲望（Reputation），到達這個層次的人領導得非常好，終身發揮其領導力，並且投資在其他的領導者身上，他們的影響力擴展到自己的組織機構之外。

 

每個人都能到達這個層次的領導力嗎？當然不。我們應該朝這個層次努力前進嗎？當然要。我們要做的就是致力於開發自己在第二、第三和第四層次的影響力，並且日復一日、月復一月、年復一年，努力保持住。如果能夠做到這裡，我們就已經盡力了。

 

領導力的這五個層次已經成為我的第二天性。每當我遇見人，我就開始建立關係。每當我們建立了關係，我就會嘗試和對方一起完成某事來增加生產力。我也會開始設法使人增值，在對方身上投資。我相信你也可以用同樣的方法，來開發自己的影響力。

 

如果你和我一樣，你不會只想活出成功的人生，而是活出有意義的人生。你會希望你的領導力能帶來改變。你所能達到的層次，取決於你的影響力，更勝於其他任何因素，這也是為什麼影響力會如此的重要。你根本不知道自己將會觸摸到多少的生命。你所能做的就是開發自己的影響力，當機會來臨時，你才能緊緊地把握住。千萬不要懷疑影響力所能帶來的力量。想想看亞里斯多德，他曾指導過亞歷山大大帝，而亞歷山大大帝後來征服了世界。

 

我的生命將觸摸許多的生命，在今日結束之前，無論好壞，都將留下無數的印記，在傍晚日落之前；這是我永遠的期盼，這是我永遠的祈求：主啊，願我的生命能幫助其他的生命，在人生的旅程中。

 

（本文摘錄自《從內做起》第一章「領導力的定義：影響力」）

 

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